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電商風雲:喧囂過後 路在何方?

收藏 編輯: 更新時間:2016-11-17 來源: 浏覽次數:979

核心提示: 在熱火朝天的互聯網思維耳濡目染下,越來越多的陶企相信風口已然到來,爲搶占先機,開始加速融入互聯網、利用互聯網,在完全陌

    在熱火朝天的互聯網思維耳濡目染下,越來越多的陶企相信“風口”已然到來,爲搶占先機,開始加速融入互聯網、利用互聯網,在完全陌生的道路上亦步亦趨,緩慢前行。

  回顧近兩年瓷磚電商發展軌迹,或許最精准而簡潔的概括應該是:“喧鬧過後,終歸平靜”。盡管此前相關行業專家和知名企業家在各種公開場合反複論證和說明瓷磚電商運營背後存在的重重困難和不成熟因素,但在“互聯網+”熱潮的席卷之下,瓷磚如何與電商完美結合,演變出全新的經營銷售模式,一時間成爲陶瓷行業高度熱議和反複熱炒的焦點話題。

  電商風雲:喧囂過後 路在何方?

  但潮起終有潮落時,隨著“互聯網+”概念的逐步冷卻,以及衆多“先驅”變“先烈”的慘痛失敗案例,2016年瓷磚電商開始回歸平靜,一些曾經的探索者面對“風險高、投入大、周期長、見效慢”的瓷磚電商經營現狀,不得不淺嘗辄止。

  不少人漸漸“退出江湖”

  “我已經退出(電商)江湖,重新回歸線下。”說起瓷磚電商,一位業內人士坐在自家展廳,神情複雜地對記者表示。這位業內人士曾是一家知名瓷磚電商品牌掌舵人,自2011年開始跨入瓷磚電商經營行列,成爲陶瓷行業最早一批試水電商,並嘗到甜頭的先行者。彼時,涉足電商的陶企寥寥,僅有屈指可數的幾家,人們對電商的理解大多還停留在“不知有漢,無論魏晉”的陌生階段。

  即便如此,在這片全新的市場藍海,大多數電商經營者們都能夠憑借“低成本、高利潤”賺得盆滿缽滿,在很長一段時間裏,他所經營的電商品牌銷量一直排名前列,成爲互聯網排名上名副其實的“銷售明星”,名聲斐然。

  但現在,電商市場風起雲湧,經營環境發生了翻天覆地的顯著變化,曾經的藍海在衆多陶企和商家的角逐和厮殺下,迅速轉變爲紅海。迫于日漸增長的經營壓力,這個做了五年瓷磚電商的中年男人,不得不選擇放棄,爲這段艱難的事業生涯劃上並不圓滿的句號。回顧過去的輝煌和如今的轉變,這位業內人士總結說:“一個是趕上了好時機,一個是遇到了壞時代”。

  絕大部分企業在賠本賺吆喝

  事實上,類似以上那位業內人士的退出者在瓷磚電商行業並非孤例。據記者了解,近兩年電商市場競爭異常激烈,進軍電商的品牌數量增速遠遠高于市場需求增速。與此同時,不斷攀升的運營成本亦讓商家不堪重負。利潤越來越低,甚至是虧本經營,讓衆多難以支撐的電商品牌不得不選擇“退出江湖”。

  “電商只是一種銷售渠道,現在這個渠道上絕大部分企業都在賠本賺吆喝。”另一家也處于虧損狀態的電商企業坦陳,“從這兩年開始,不僅僅是我們,幾乎所有的電商企業經營都很困難。”

  大量商家的湧入以及市場的越做越爛,是瓷磚電商經營企業生存愈發艱難的主要原因之一。“過去做的人少,都生存得比較好,但現在同質化和價格戰愈演愈烈,生存異常艱難。”

  有電商企業介紹,由于價格的透明,線上的價格戰比線下更爲激烈。例如,已經殺至30多元/片的全抛釉,産品生産成本爲19元/片,如果再算上其它成本,已經處于虧損狀態。而以前同樣的産品可以賣到80~100元以上。瓷磚電商的經營發展愈加艱難背後是商家的大批量湧入,以及瓷磚淘寶店在全國各地的遍地開花。

  “特別是現在的萬衆創業時代,電商經營的低門檻讓衆多商家的加入和創業變成可能,投入1000元押金就可以在淘寶上開店。”一位業內人士告訴記者,在這樣的産業土壤下,誰都可以加入電商發展大軍,並且産品貨源、花色和價格都高度透明,很容易被競爭對手掌握,然後以更低價殺入市場。

  “互聯網+”熱潮背後的迅猛發展

  電商利用其無限靠近市場端的優勢,充分把握客戶需求,反向獲取和匹配上遊産業鏈資源,降低中間成本和渠道費用,從而幫助掙紮在制造鏈上的企業快速覓得市場出口,也將節省下的成本和費用返利給消費者。正是這種特性,讓數量龐大的陶瓷企業和商貿公司對電商發展摩拳擦掌、躍躍欲試。

  據相關數據顯示,2015年淘寶瓷磚類目日均訪客數達233812人,同比增長80.5%;2015年“雙十一”瓷磚類目訪客數達567650人,同比增長110.78%;2015年淘寶、天貓家裝主材瓷磚日均支付金額同比增長41.13%;2015年“雙十一”天貓瓷磚前三品牌共計成交9608萬元,同比去年前三品牌成交額增長880%,呈現品牌集中度越來越高的新格局。

  數據稱,全國共有淘寶瓷磚店18459家,天貓瓷磚店370家,主要分布于廣東、上海、浙江、福建、山東、四川等省份,其中佛山有1258家,占比7%。這種分布與瓷磚生産規模和陶瓷商貿産業發達程度成正比。

  而在2012年,天貓瓷磚店尚僅有百來家,電商排名前十的品牌,年銷量平均也僅在千萬元左右,市場整體處于萌芽狀態。隨後的幾年裏,看到市場的大有可爲,瓷磚電商品牌開始“井噴”。

  當然,瓷磚電商的快速發展,政府“有形的手”充當著推波助瀾的作用。爲提高區域陶瓷産品市場占有率,拓展銷售渠道,促進産業轉型升級,以陶瓷爲支柱的衆多地方政府亦從政策層面,鼓勵陶企大力發展電商。

  2016年初,江西高安市出台相關文件,鼓勵企業通過自建平台或知名第三方電商平台開展線上銷售,且網上年銷售額超過(含)1億元、5000萬元、1000萬元的企業,由市政府分別給予10萬元、5萬元、1萬元的補助。同時推進電子商務示範基地建設,打造建築陶瓷電商産業基地。

  無獨有偶。2016年7月,夾江縣委、縣政府印發《關于進一步拓展市場擴大陶瓷産品銷售的政策意見》,明確夾江縣每年將安排1000萬元工業發展産業基金,鼓勵該縣陶瓷企業鞏固提升國內市場,積極開拓國際市場,發展電子商務等。

 
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